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格力空调陷入困境,如何实现成功转型?

来源:/news/7.html发布时间:2015-12-17

  格力在空调商场大打报价战,期望能够在不断萎缩的空调商场上有所作为,可是能否变成无可对抗的职业“巨象”,还有待时刻查验。与此同时,格力也在空调主业以外追求全体转型,这个动作或许比报价战、抢商场影响更大。在横向做加法,跨入多个职业后,一向以专业化出名的格力遭受外界质疑。不过,年代在改动,不转型一定死,但转型还有生的期望。

  “不谈报价只需销量”——很难幻想这句和路旁边的“年末放血大甩卖”的吆喝声没什么差异的话来自格力电器。在刚刚曩昔的双11中,格力电器通过“大出血”击垮对手,但这照旧改动不了“大空调”“小商场”的窘境。而关于格力电器,这场耗尽“家底”的大象转型依然有着诸多不确定性。

  “大出血”网战击垮对手

  在刚刚曩昔的“双11”,格力空调夺得大满贯。天猫发布的数据显现,格力空调完成出售额破2.5亿元,占空调总出售额的43.89%,超过排在它死后的从第二名到第五名的空调品牌的出售额之和。

  格力的赢,靠的是和对手竞赛谁更敢“出血”。“双11”时期,格力天猫旗舰店简直全系列空调降价1000元以上,有些高端空调降价2000元摆布。在格力的带动下,美的、奥克斯等品牌相继跟进,大打报价战。

  其实,不只在电商途径,在家电连锁途径,格力相同把报价战打到底。从本年9月开端,格力电器在全国范围掀起了工厂直销活动。犹如城市巡回演出,在武汉、长沙、石家庄和芜湖等有格力工厂的地方,工厂直销活动不间断举行。除了空调,格力旗下的晶弘冰箱也参加了工厂直销。“不谈报价只需销量”的承诺,即是格力在工厂直销中广泛颂扬的。

  与格力“一道”展开工厂直销的还有美的、长虹、奥克斯、格兰仕等等家电品牌。

  董明珠本年初的内部讲话是:“本年下定决心,一定要清场。”直到把“烂品牌、假冒伪劣、偷工减料的这些品牌悉数消灭掉,咱们才会中止咱们的举动”。

  在和“烂品牌”风平浪静多年后,董明珠为何等到近来两年才进行清场举动?并且,自2012年开端,格力变频空调销量就一向稳稳占有全国商场50%以上的份额,为何不等“烂品牌”自生自灭?这背面或许是悉数空调职业面临的困局所造成的,而格力电器也不能置身事外。

  大空调小商场的窘境

  工业在线最新监测数据显现,10月家用空调出产总量为521.25万台,同比下滑27.02%;出售总量为517.64万台,同比下滑24.41%。其间,内销出货318.3万台,同比下滑31.3%;出口199.34万台,同比下滑9.97%;库存641.69万台,同比下滑7.28%。尽管“十一”黄金周时期公司促销力度不减反增,但终端商场乏力,去库存化力度也很有限。海外商场,尽管南半球夏日行将到来,但又碍于日本、南美等多国较差的经济形势,出口商场回暖的痕迹并不明显。

  依据该数据计算,10月家用空调产销再创5年来(自2010年起)前史新低,产销规划均降到500多万台的水平。别的,依据整机公司11月份的排产情况来看,尽管有单个公司调整提高排产值,可是内销商场照旧惨白,职业全体降幅维持在30%摆布。这其间,一线品牌的降幅最大。

  值得一提的是,格力是内销和外销的最大品牌,因而也是国内国际两个商场呈现需要下滑后的最大承压公司。这在格力电器的三季报中现已显现出来,格力电器前3季度完成营收815.23亿元,同比降低17.16%;完成净利润99.53亿元,同比增加1.27%。与格力相似,美的、青岛海尔(600690)等公司也呈现成绩增加乏力乃至滑坡的情况。

  而据职业人士剖析,由于上一年和本年接连两个“凉夏”,空调公司的库存量继续攀升,最少约在4000万台摆布,其间职业龙头又占了库存量的大头。库存高企,以及国内外两个商场需要不振,致使龙头公司必定采取去库存化战略。

  以格力来说,格力2014年度完成营收1400亿元,计划到2018年完成约2000亿元的营收方针,因而其本年营收最少要与2014年相等或更高。但依据格力前3季度的体现,全年营收同比降低已成定局。

  耗尽家底“大象”转型

  格力能否真如董明珠所言打垮职业内对手,最终一家通吃,变成无可对抗的职业“巨象”,还有待时刻查验。与此同时,格力也在空调主业以外追求全体转型,这个动作或许比报价战、抢商场影响更大。

  正像格力自建格力商城同时和天猫等线上途径协作一样,格力对途径的把控和革新一向在继续。格力旗下遍布全国的3万多家专卖店正由分销点变为一张网,每个专卖店都将从出售、物流和效劳中心延展出用户体会和消化网上订单功用。

  依照格力的想象,格力商城和专卖店互为引进流量,构成线上线下一同出售,消费者能够在专卖店比价,在网上下单并会就近得到商品的配送和效劳。这么的规划,也要求格力商城不会仅仅出售空调这么的单一商品。现在,格力商城已包括旗下空调、空气能热水器、晶弘冰箱、TOSOT电水壶、空气净化器、除湿机、电压力锅、电饭煲和干衣机等系列商品。

  除了途径革新,格力的商品多样化正在提速。最引人重视的是格力手机,自本年3月格力造手机风闻被证明后,格力手机就一向是热词。不过,格力手机迟迟没有入市。11月17日网上曝出第二代格力手机,仅从该商品的功用配置而论,该商品缺少亮点,乃至落后。



  相比格力手机不怎么引人注意的是,格力在自动化设备上投入巨资。格力从2012年末开端规划自动化配备的研制与制作。格力对外声称,公司已把握工业自动化核心技术,现在已自立研制近100种商品,掩盖工业机器人、注塑机械手、钣金机械手、自动化物流仓储设备、两器管路设备总装配套设备等10多个范畴。近来,格力对外称公司出产的自动化机器人本年估计出售额为5亿元,是上一年2.53亿元出售额的近一倍。别的,格力还出产了1200余台数控全伺服机械手,悉数投用在格力自己的制作工厂里。

  此外,格力还涉足智能家居,有些商品也现已问世。

  在横向做加法,跨入多个职业后,一向以专业化出名的格力遭受外界质疑。外界以格力开展的晶弘冰箱、小家电营收不理想为据,以为格力的多样化盲目、且没有章法。别的,格力关于自动化设备、手机、智能家居等商品的投入,短时刻都难见到成效。

  剖析人士以为,多样化、智能化战略正在耗尽格力的家底,而没有要点的全面铺开以及不懂得加法和减法的合理运用,格力的优势位置将难以继续。

  实际上,格力也在理财出资方面做新的测验。格力不仅开端了期货生意,还扩大了出资理财商品的投入。本年前3季度,格力出资理财商品从5.58亿元升至13.87亿元。在很多上市公司把出资理财看做是改进财务情况的当下,格力的做法显得保存,但这也从一个旁边面反映,格力有大有些钱不知投向何处,或许更情愿把钱投向资本商场。

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